Leadmagnet erstellen: 15 Lead Magnet Beispiele
Der Türöffner zu deiner E-Mail-Liste – wie du einen Leadmagnet (Lead Magnet) erstellst, für den Menschen gerne ihre E-Mail-Adresse geben.
Für Coaches & Berater: Dirk Kreuter, Europas Nr. 1 Verkaufstrainer, nutzt Lead Magneten als Einstieg in seinen Funnel - von kostenlosen Checklisten bis zu Mini-Kursen. Das Ergebnis: qualifizierte Leads, die bereits Vertrauen haben. Hier lernst du, welche Lead Magnet Formate für Coaches am besten funktionieren.
Für Handwerker: Ein Wartungsplaner als PDF, eine Checkliste "Was kostet eine Badsanierung wirklich?" oder ein Energiespar-Ratgeber - Lead Magneten funktionieren auch im Handwerk. Andreas Beck von Ambitop sammelt so qualifizierte Anfragen, bevor der Kunde überhaupt anruft. Hier erfährst du wie.
Für E-Commerce: Lena Lambrecht nutzt einen Quiz-Lead-Magneten: "Welches Produkt passt zu dir?" Am Ende: personalisierte Empfehlung + Newsletter-Anmeldung. Ergebnis: 500.000 Euro Umsatz mit nur 3.700 Kontakten. Hier lernst du, welche Lead Magnet Formate im E-Commerce konvertieren.
Für Agenturen & Freelancer: Tim Gelhausen bietet ein kostenloses Template-Paket als Lead Magnet an - sofort nutzbar, sofort Mehrwert. Die Leads sind qualifiziert, weil sie bereits zeigen, dass sie professionell arbeiten wollen. Hier erfährst du, welche Formate für Dienstleister funktionieren.
Das Paradox der großen Listen
"Abonniere meinen Newsletter" - und niemand trägt sich ein. Die Standard-Reaktion: "Ich brauche mehr Traffic." Also mehr Ads, mehr Posts, mehr Content.
Aber Lena Lambrecht hatte nur 3.700 Kontakte - und machte damit 500.000 Euro Umsatz. Dirk Kreuter, Europas Top-Verkaufstrainer, sagt dazu: "Die meisten jagen Quantität. Die Gewinner optimieren Qualität."
Hier ist das Problem, das die meisten übersehen: Menschen geben ihre E-Mail nicht für "Neuigkeiten" her. Sie geben sie für die Lösung eines Problems, das sie GERADE haben.
Ein Leadmagnet ist diese Lösung. Er ist der Tausch: "Gib mir deine E-Mail, und ich lösche heute Abend ein Problem auf deiner Liste."
Was unterscheidet Dr. Stotz' Ansatz?
Während die meisten "10 Tipps für mehr Erfolg" anbieten, löst Dr. Stotz' Leadmagnet EIN spezifisches Problem ihrer Zielgruppe - innerhalb von 5 Minuten. Das Ergebnis: 60.000 Menschen mit exakt dem Problem, das ihr Angebot löst.
Warum 90% aller Leadmagnets in der Download-Hölle landen
Hermann Scherer, 6-facher Focus-Wachstums-Champion, hat Hunderte Leadmagnets analysiert. Sein Fazit: "Die meisten sind Ego-Projekte. Sie zeigen, wie viel der Ersteller weiß - nicht, wie schnell der Leser ein Ergebnis bekommt."
Die drei Todsünden:
Zu vage. "Kostenloses E-Book über Marketing" - das interessiert niemanden. Es verspricht kein konkretes Ergebnis. Keine Transformation. Nur... Information.
Zu lang. Ein 100-Seiten-PDF liest niemand. Es landet im Download-Ordner, direkt neben den anderen 47 E-Books, die "irgendwann mal" gelesen werden. Spoiler: Irgendwann kommt nie.
Kein Bezug zum Angebot. Wenn du Coaching verkaufst, aber einen Leadmagnet über Rezepte anbietest, ziehst du die falschen Menschen an. Sie wollen kochen, nicht gecoacht werden.
Sven Platte, der über 4 Millionen Euro mit E-Mail-Marketing umgesetzt hat, dreht das Prinzip um: "Ich frage nicht: Was weiß ich alles? Ich frage: Welches EINE Problem hält meine Zielgruppe heute Nacht wach?"
Die Formel der Top-Performer
Die erfolgreichsten Leadmagnets folgen einem Muster. Nicht zufällig. Bewusst.
> "Wie du [spezifisches Ergebnis] erreichst, ohne [größte Angst/Hindernis]"
Das ist die Struktur. Simpel, aber mächtig.
"Checkliste: DSGVO-konformer Newsletter" funktioniert, weil das Ergebnis klar ist (DSGVO-Konformität) und die Angst adressiert wird (Abmahnungen).
"5 E-Mail-Vorlagen für deine Willkommens-Sequenz (Copy & Paste)" funktioniert, weil das Ergebnis sofort nutzbar ist und das Hindernis ("Ich weiß nicht, was ich schreiben soll") verschwindet.
Was hingegen NICHT funktioniert:
"Newsletter abonnieren" - kein Ergebnis, kein Hindernis, kein Tausch.
"Der komplette Guide zu Marketing" - zu vage, zu lang, zu generisch.
"Bleib auf dem Laufenden" - warum sollte irgendjemand dafür seine E-Mail hergeben?
Der Lackmus-Test
Bevor du einen Leadmagnet erstellst, frag dich: Würde ich selbst meine E-Mail dafür geben? Wenn die Antwort nicht "Sofort!" ist, ist der Leadmagnet nicht spezifisch genug.
Schnell erstellt, hoch konvertierend: Was die Profis nutzen
Es gibt Dutzende Leadmagnet-Formate. Aber nicht alle sind gleich effektiv. Die Erkenntnisse der Top-Marketer zeigen ein klares Muster:
Checklisten schlagen E-Books. Dr. Martina Stotz erreicht 60.000 Eltern - nicht mit einem 200-Seiten-Ratgeber, sondern mit praktischen Checklisten, die sofort anwendbar sind. "DSGVO auf einen Blick" oder "Pre-Send-Checkliste: 12 Dinge vor dem Absenden" - 1-2 Seiten PDF, klar strukturiert, mit Checkboxen zum Abhaken.
Templates sparen Zeit - und Zeit ist Geld. "5 E-Mail-Vorlagen für deine Willkommens-Sequenz (Copy & Paste)" - der Empfänger muss nicht von null anfangen. Er kopiert, passt an, fertig. Das ist der wahrgenommene Wert.
Quiz segmentiert automatisch. "Welcher E-Mail-Marketing-Typ bist du?" - der Empfänger erfährt etwas über sich selbst (Menschen lieben das), und du weißt sofort, ob er Anfänger oder Fortgeschrittener ist. KlickTipp setzt automatisch den passenden Tag, und die Follow-up-E-Mails passen sich an.
Aber hier kommt der entscheidende Punkt: Das Format ist weniger wichtig als die Problemlösungs-Geschwindigkeit.
Alex Fischer, der 15 Millionen Euro Umsatz in 8 Monaten generiert hat, sagt es so: "Mein Leadmagnet löst ein Problem in 10 Minuten. Nicht in 10 Tagen. Nicht 'irgendwann, wenn du Zeit hast'. JETZT."
Die 10-Minuten-Regel
Ein guter Leadmagnet liefert ein Ergebnis in 10 Minuten oder weniger. Wenn der Empfänger länger braucht, sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass er es überhaupt nutzt - und damit sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass er dein Angebot kauft.
Warum Mini-Kurse stärker binden als PDFs
Die erfolgreichsten E-Mail-Marketer gehen einen Schritt weiter. Statt nur ein PDF zu verschicken, bauen sie einen 5-Tage-E-Mail-Kurs.
Tag 1: Das Problem verstehen.
Tag 2: Der erste Schritt zur Lösung.
Tag 3: Die häufigsten Fehler.
Tag 4: Ein konkretes Beispiel.
Tag 5: Der nächste logische Schritt (ihr Angebot).
Der Effekt: Über 5 Tage hinweg baut sich Vertrauen auf. Der Empfänger öffnet jeden Tag eine E-Mail. Er denkt jeden Tag an dich. Er erlebt jeden Tag einen kleinen Erfolg.
KlickTipp automatisiert das komplett: Tag beim Opt-in setzen, dann 1 E-Mail pro Tag. Einmal eingerichtet, läuft es jahrelang.
Die Landingpage: Wo die meisten den Deal verlieren
Dein Leadmagnet kann brillant sein. Aber wenn die Landingpage nicht überzeugt, trägt sich niemand ein.
Hermann Scherer nutzt eine einfache Struktur:
Oben: Die Headline mit Nutzen. Nicht "Kostenloses E-Book", sondern "Die Checkliste, die deine Öffnungsrate verbessert". Die Sub-Headline verstärkt: "Kostenlos - in 2 Minuten gelesen - sofort anwendbar."
Mitte: Das Visuelle und der Beweis. Ein Mockup zeigt, wie der Leadmagnet aussieht. Darunter 3-5 Bullet Points: "Was du lernst" - konkrete Vorteile, keine Features. Ein echtes Testimonial schafft Vertrauen.
Unten: Formular und CTA. Nur E-Mail, optional Vorname. Jedes zusätzliche Feld reduziert die Conversion. Der Button sagt "Jetzt kostenlos herunterladen", nicht "Absenden".
Was auf der Seite NICHT sein sollte: Navigation, externe Links, zu viel Text, mehrere Angebote.
Der Fehler nach dem Download
Der Leadmagnet ist ausgeliefert. Die meisten lehnen sich jetzt zurück und warten. Ein Fehler.
Sven Platte: "Der Leadmagnet ist der Anfang, nicht das Ende. Ohne Follow-up-Sequenz wird aus dem Lead nie ein Kunde."
Deshalb schicken die Top-Performer nach dem Leadmagnet eine Willkommens-Sequenz - 5 E-Mails über 7 Tage. Nicht zum Verkaufen. Zum Vertrauen aufbauen.
Mail 1: Der Leadmagnet plus kurze Vorstellung.
Mail 2: Nachfassen - "Hat der Tipp geklappt?"
Mail 3: Die persönliche Geschichte.
Mail 4: Social Proof - wie andere das Problem gelöst haben.
Mail 5: Der nächste Schritt (das Angebot).
Das ist der Unterschied zwischen einer stagnierenden und einer wachsenden Liste. Nicht mehr Traffic. Bessere Follow-ups.
Der technische Ablauf
Leadmagnet-Funnel mit KlickTipp: Formular erstellen → Tag beim Opt-in setzen → Automation starten. Der Leadmagnet geht automatisch raus, die Follow-up-Sequenz läuft - während du schläfst. Einmal einrichten, dauerhaft nutzen.
Dein nächster Schritt
Dieser Erfolg kam nicht durch Zufall. Er kam durch einen Leadmagnet, der EIN spezifisches Problem löst - schnell, konkret, messbar.
Starte mit einer Checkliste oder einem Template. Nicht mit einem E-Book. Nicht mit einem Videokurs. Etwas, das in 10 Minuten ein Ergebnis liefert.
Frag dich: Welches Problem hält meine Zielgruppe heute Nacht wach? Was könnte ich anbieten, das dieses Problem HEUTE löst?
Die Antwort auf diese Frage ist dein erster Leadmagnet.
Häufige Fragen
Was ist ein Leadmagnet?
Ein Leadmagnet ist ein kostenloses Angebot (z.B. Checkliste, Template, Mini-Kurs), das du im Tausch gegen eine E-Mail-Adresse anbietest. Er ist der Einstieg in deinen Sales Funnel.
Welcher Leadmagnet funktioniert am besten?
Leadmagnets, die ein spezifisches Problem schnell lösen. Lena Lambrecht machte mit einem perfekt abgestimmten Leadmagnet 500.000€ Umsatz mit nur 3.700 Kontakten - weil er EIN Problem in 10 Minuten löste.
Wie lang sollte ein Leadmagnet sein?
So kurz wie möglich, so lang wie nötig. Eine 1-seitige Checkliste, die ein Problem löst, schlägt ein 50-Seiten-E-Book. Die 10-Minuten-Regel: Wenn es länger dauert, wird es nicht genutzt.
Wie viele Leads sollte ein guter Leadmagnet bringen?
Wichtiger als Quantität ist Qualität. 3.700 richtige Kontakte (Lena) schlagen 50.000 falsche. Nutze unseren Listenwachstum-Rechner für eine Prognose.
Wie erstelle ich einen Leadmagnet ohne Design-Kenntnisse?
Nutze Canva (kostenlos) mit fertigen Templates. Für Checklisten & PDFs brauchst du nur 20-30 Minuten. Oder nutze Google Docs für text-basierte Leadmagnets.
Brauche ich ein E-Book als Leadmagnet oder reicht eine Checkliste?
Start mit einer Checkliste. Sie ist schneller erstellt, wird eher gelesen und konvertiert oft besser. Alex Fischer, der 15 Mio € Umsatz generiert hat, nutzt kurze, sofort anwendbare Formate.
Wie liefere ich meinen Leadmagnet aus?
Mit einem E-Mail-Tool: Opt-in-Formular → automatische E-Mail mit Download-Link. Wichtig: Double-Opt-In für DSGVO-Konformität, dann erst den Leadmagnet senden.
Was mache ich nach dem Leadmagnet?
Nach dem Leadmagnet startet deine Willkommens-Sequenz (5 E-Mails über 7 Tage). Ziel: Vertrauen aufbauen, Wert liefern, dann Angebot präsentieren.
Kann ich mehrere Leadmagnets haben?
Start mit EINEM für deine Haupt-Zielgruppe. Später kannst du weitere für unterschiedliche Segmente erstellen - KlickTipp setzt automatisch den passenden Tag.
Wie oft sollte ich meinen Leadmagnet aktualisieren?
Bei zeitlosen Themen: Alle 12-18 Monate. Bei schnelllebigen Themen: Alle 6 Monate. Jahreszahlen immer aktualisieren.
Simon Haenel
Informatiker & KI-Enthusiast
Informatiker aus Leidenschaft. Auf dieser Seite nutze ich KI, um komplexe Themen verständlich aufzubereiten – recherchiert, strukturiert und auf den Punkt gebracht.